阖木堂从休健:活下去,别扯淡!
- 2020-08-06 12:43
- 网络
很多人很好奇,阖木堂电商创业服务的一路到底是怎么走过来的?
今天我们很荣幸有请到阖木堂的ceo从休健先生和大家聊聊他们团队转型的心路历程!
故事就是从京东无货源到短视频布局。
记者:这个行业趋势在您看来是什么样的呢?
老枞:目前看无货源也还是能做的,平台虽然在管控,年后京东也出了一系列政策,但平台和商家之间还是相爱相杀,消费者的长尾需求还是刚需,大型商家是无法满足现存的用户需求的,传统电商平台将用户的消费习惯拿捏得死死的!
记者:可以给大家分析一下抖音和传统电商的市场现状吗?
老从:首先其实无货源做的是平台的溢出流量就是增量,市场走得太快,就会有商家的一个红利,也算是一个真空期,
08年淘宝就是一个很典型的例子,只要你把链接挂在店铺里就有订单,但是抖音这个真空期明显比淘宝加热的要快,一个是字节跳动的算法十分成熟,还有目前商家寻求转型的不在少数,时刻在观察新平台的动向,
目前看现在抖音已经飞速由真空期走向广告红利期,无论是对淘宝链接的限制还是抖音小店单独开放App,
这都说明了抖音高傲的一个姿态,抖音建立在淘宝让大家能买到的基础上,更能刺激消费者的购买欲望!淘宝建立了电商的基础框架,抖音完全建立在淘宝基础上开启了外挂式的成长!
平台日活用户翻了淘宝直播10倍不止!
再谈谈,我战略上为什么放弃电商无货源,主要的原因是无货源并不能给我们安全感,平台的摇摆不确定,商业模式本身就是与电商平台的中心化模式是存在很大的冲突,所以我并不想在这块花很大的心思!
很多小伙伴问我,你们到底做不做店铺,
当然!从来没停过啊!但是不再重资产投入是我的原则,规模一直在收缩,这是我的一个布局,
电商货体成本高,平台要20天左右的一个账期,这个是我们操作下来面对的比较大的一个问题,但是店群优点是,
能规模化批量化操作,抖音的玩法必须走招商加盟的,模式不同,无货源完全走的就是店群,
举个例子,一个老板投资,赚钱了,接下来开很多店,这个在我线下培训说的也很清楚,
拿京东无货源来举例子,一个老板觉得一家店好做,有钱立马可以多开几十家,制定一套执行标准,定好SOP直接复制就好了,这个和老板自己做效果差多少?打个8折最多了!
你只需要符合中心化平台的标准,去操作就好了,但是抖音却不行,用招聘员工的方式无法实现这个模式,
首先抖音特别依赖一个人的情绪,员工完成任务的心态是绝对不可行的,大家都知道,抖音转化吃直播,员工直播人效是极低的,不如统一培训后,各自为战的合伙人体系来的稳固!
抖音特别吃内容和直播,虽然需要经过系统化的培训才能出成绩,但是对一个人的成长帮助也是巨大的!
最后再谈谈电商无货源玩家转型做抖音这件事,首先我可以肯定这种人群本身就是有优势,无货源玩家懂得审时度势,也懂得利用平台的自然流量,变现思路非常清晰,商业体系也非常成熟对基本的互联网思维有一定的认知,在技术层面或者理解上差一点,
但是这个不是认知上的差距,假以时日是可以弥补的,毕竟没有学不会的技术,只有无法理解的现实和畏畏缩缩的性格。
真要说电商和抖音有什么区别,我个人觉得抖音需要做内容,是UGC平台,流量基本是纯靠自己拍视频获得的,和传统电商不同,只要按平台的要求做好数据,就可以获得流量,抖音流量巨大,但是算法很迷,有的时候一个视频发两次才能火,很多传统企业老板不好意思拍视频,我只想说,今年不容易,创业就先活下去,不要扯淡!
转化低流量高走低客单价引流产品是非常不错的选择!抖音挺有意思的,我之前说他是一个去中心化的平台,也正是这个原因,粉丝多,只能说你曾经辉煌过,所以大家应该经常听到的是几百万粉丝经常直播翻车的事。
记者:阖木堂一路走来,我看到支持者很多,喷击的也很多,您怎么应对呢?
老从:每家公司在做强做大的路上,都会遇到这些问题,我的性子也比较急,有点愤世嫉俗,偶尔也会得罪一些人。
当然,在我们走平价服务路线的时候,也伤害了不少同行的利益,因此这些问题也在所难免,我们只想做好自己,让服务和结果来说话吧。
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