澳林控股集团董事长 林祈倡：让居民过上“美好生活”

　　林祈倡的梦想发端于浙江南部的泰顺县，拼搏于鲁西北金丝小枣之乡乐陵，实现于为城乡居民“同步”美好生活的路上。

　　一个寒门子弟，在16年间成长为拥有30多个子公司的跨区域集团公司董事长，林祈倡说这是企业价值观的成功，“人生有目标，心中有明灯”。

　　林祈倡的目标是推动一线城市的潮流时尚消费下沉，将大城市的生活模式“复制粘贴”到县城，打造城乡一体化品质生活；他心中的明灯是企业家实现“财富自由”后的责任与担当。

　　繁华催生了他的梦想

　　县城是什么？是一个少年辗转四个小时才能到的大都市，那里的繁华催生了他的梦想。

　　那个夜晚，城市无眠。2022年7月9日，乐陵澳林时代天街不夜城启幕。是夜，美食，香飘四溢；网红，激情直播；演出，高潮迭起；欢呼，响彻夜空。

　　小城夜晚“亮”起来，商圈人气“聚”起来，夜间消费“火”起来，群众生活“乐”起来。现场观众挥舞着荧光棒，每个人都笑意满满。一些来自郊区农村的年轻人，跟着台上严少辰的劲歌热舞一起“好嗨哟”。吃喝游乐购，深夜不打烊，美丽夜景掩映下的乐陵更具人间烟火气。

　　坐在人群中的林祈倡，开启五感，感受着这一切，这是他的梦想，主题可以定为《美好生活》。

　　如果从离家创业的那一年算起，足足已过22年。岁月浸染了面容，却也更加笃定了信念、清晰了方向。

　　亚热带海洋性季风气候滋润下的泰顺县，是林祈倡的老家，这里山清水秀，气候宜人。放在现今，林祈倡说不准会成为一个拍摄山村生活的视频“达人”。然而，林祈倡从小的梦想则是走出“与世隔绝”的山村，进入大城市生活。

　　一个人梦想的养成，与生活环境息息相关。林祈倡所在的村子身处大山，20世纪90年代交通不便，到泰顺县城得4个小时，而到温州市则要一天时间。农村景色虽美，但配套设施的不完备，还是令人感到与大城市相差万里。

　　2001年，23岁的林祈倡开始外出打工。为了跻身城市，他不计较工作条件，甚至不给工资都可以，他的思路很明确，“我要积累经验，然后创业做生意”。

　　本着这个目的性，林祈倡创下了三年跳槽8次的记录，这与浮躁无关，而是想用最少的时间，体验最多的工作岗位。

　　“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”孟子的这句话，在林祈倡身上得到了验证：公交车坐不起，一块钱的面包买不起……在那些辛酸的日子里，林祈倡“乐观”地经历了营销、策划、管理、记者等工作，逐渐变得成熟而稳健。

　　第一桶金的出现，是在一家房地产公司做策划。林祈倡以敏锐的洞察力和判断力，策划出全新营销方案，在该项目土地、工程等极不成熟的条件下，销售大获成功，解决了一个“问题公司”的资金压力和财务风险，同时也获得了一笔可观的报酬。从此，林祈倡步入了事业的征程，方向：县城！

　　目的地、向往地和未来

　　县城是什么？县城是值得深耕的沃土，农民进城的目的地、大城市居民的向往地，那里是未来。

　　2005年，有了第一桶金的林祈倡，联合几个朋友，在江苏宿迁开办了人生中的第一家房地产公司，开发房地产项目并获得成功。2007年，他通过朋友认识并了解到乐陵市，几经权衡考量后，果断转移发展方向，从地级市向县城进军。

　　在很多人看来，这是大跌眼镜的决策。

　　有些房地产企业认为，县级城市消费能力低、市场空间小，不宜进驻。而林祈倡的观点恰巧相反，他认为县级城市是农民走向城市生活的第一选择地，是多样化生活需求的实现地，县城的未来不可预期。而后的事实也证明了这一点。

　　2007年6月30日，林祈倡与乐陵市签约。翌年，率领团队驻扎进这个鲁西北小城，这年他29岁。

　　林祈倡在乐陵的第一个项目是澳林商贸城。这是一个以批发零售为主的专业市场，有1000多家门店，2010年7月开业。

　　彼时坊间盛传，项目建完了，也卖完了，这帮挣了钱的南方人该“拍屁股走人”了。如果选择走，也不违反合约，可林祈倡及股东却果断决定留下来，“要教会购买商铺的人做生意”。

　　这个决定除了不少商户经营理念落后、经营能力较弱之外，还有一个原因，那就是情感因素。

　　“有位领导身体不舒服，可仍坚持来指导项目；还有位领导把我请到办公室谈工作，午饭一起吃了两个包子，然后接着谈。”对于这些，林祈倡记忆犹新，“乐陵待我如兄弟，我不能辜负了乐陵。”

　　由于受视野、渠道所限，当时一些商铺进货渠道只有济南等地，利润空间小，产品没有竞争力。林祈倡拿出具体举措，手把手教人做生意：

　　开办各种培训班，为商户讲解做批发生意的思路；

　　澳林出资购入一辆客车，指派专人与商户一同到义乌、常熟等货源地采购，帮助商户寻找理想货源、对接意向厂家并进行商务谈判；

　　澳林成立14人的推销团队，购入数台面包车，与商户一起到方圆百里内的下游门市部进行推销，帮助商户建立起下游批发关系；

　　购入多辆物流车免费帮商户配送商品至下游门市部；

　　印发商贸城消费代金券，举办各类促销活动，吸引商贸城人气……

　　这些举措需要的费用均由澳林承担，利润均归商户所有。

　　一个实际行动胜过千言万语，由此可见林祈倡对乐陵的拳拳之心、隐隐之情。慢慢地，澳林商贸城红火起来，逐渐成为当地颇具影响力的商品批发零售市场。

　　2010年，林祈倡在杭州注册成立浙江澳林控股集团有限公司，起初定位“专业市场运营商”，后来却逐步变为“新城镇综合运营商”。

　　企业定位的转变，预示着发展方向的改变。

　　2014年，是电商冲击实体零售最“凶”的一年，“电商颠覆实体店”“线下实体注定灭亡”等舆论甚嚣尘上。

　　但，就是在这样的大背景下，林祈倡却决定进军实体零售领域。这一次的非凡之举同样让人捉摸不透。

　　“当我发现了服务对象的根本需求，当我为这一需求付出最大的努力，当我的作用变得难以替代的时候，我的发展就不是问题了。”这是林祈倡总结的“三当一就”，这是充分条件与必然结果之间的关系，也是澳林发展的根本遵循。

　　让居民过上“美好生活”

　　县城是什么？县城是距离农民最近的城市，多业态丰富县城，让城乡居民过上“美好生活”。

　　对于这个决策，林祈倡依旧有着“理论基础”。他认为，消费者的根本需求与商家是不是电商无关，“轻松买到中意的商品；最高性价比的商品；品质有保障的商品；购物便利；有良好的购物体验；无忧的售后服务”，只要能满足这六大需求，就能赢得市场。

　　2014年，乐陵澳林购物广场开业。林祈倡要求广场自营自采、严控加价率、100%无条件退换货。这是澳林零售的特色，也是“对抗”电商的独门秘籍。

　　一次，一个顾客拿着已经洗了好几次的夹克衫外套来退货，理由是穿起来不合适。商场销售员觉得理由不合理，坚持不退。部门经理详细了解了原因，原来购买时还是初秋，穿时不需要拉拉链。而天冷时拉拉链才发现，夹克衫款式较年轻化，穿着不舒服。经理判定，这属于没有发现商品的特殊性导致，马上退货。

　　事情虽小，却体现出澳林零售的优势。“假设这事发生在电商，退货几乎没有可能。”林祈倡说。而后几年的发展证明，林祈倡进军零售业的正确性，零售逐渐成为澳林集团的主导产业之一，在多个城市遍地开花。

　　前几年，林祈倡又发现县城居民的一个需求：大多中小城市基础建设相对落后，公共服务配套满足不了市民及农民对美好生活的向往。

　　经过长期研究论证，澳林集团推出“城市会客厅”项目，即在城市综合体的基础上整合更多业态，综合运营，缓解中小城市年轻人缺乏购物、休闲、交友场所的问题。

　　如今，澳林“城市会客厅”在山东、河北多个城市获得成功，乐陵的城市会客厅正在如火如荼的进行中。至此，澳林集团形成了两大支柱产业，分别是实体零售和商业地产开发，项目覆盖华东、华北、华中、西南等地区。

　　企业的战略定位第三次调整，从“新城镇综合运营商”改变为“美好生活供应商”，为县域城市居民提供与大城市同步的商业业态和生活资源。

　　年纪虽轻，事业有成。可林祈倡不满足，2020年澳林启动农旅项目，在乐陵市南部生态区规划建设“农旅小镇”。

　　“农旅小镇划为多个区块，比如南果北种项目，把莲雾、杨梅等引进到乐陵，还有青少年研学基地等等。”林祈倡对农旅小镇充满自信，“加快推进一二三产业联动融合，在乡村振兴中留下澳林人的足迹。”

　　2022年5月，国务院办公厅印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》，县城的发展迎来重大机遇。很显然，林祈倡走在了机遇的前面。

　　林祈倡认为，当实现了“财富自由”后，要及时把创业转变为社会责任，转化为自己的爱好和生活方式，这样企业才可以走得更好、更远、更健康。

　　由于贡献显著，林祈倡被评为乐陵市劳动模范，乐陵市经济发展社会和谐功勋奖。曾经，乐陵市西南区域一片荒凉，而今已是澳林集团的“大本营”，产业集群已成规模，购物广场、房地产、奥林匹克公园、电子商务产业园等，每天为数以十万计的乐陵市民提供着产品与服务。

　　繁华初现。这繁华若盛夏，在2214亩土地上，茂盛地生长着县域的“美好生活”。