水具行业黑马吨吨 BOTTLED JOY华东首店开业，入驻杭州in77

2022-07-25 18:06
网络

　　今年7月国家统计局发布数据，2022年6月，社会消费品零售总额同比增长3.1%。2022年上半年，社会消费品零售总额同比下降0.7%。

　　数据来源：国家统计局

　　尽管3-5月消费品行业的生产和销售受到了巨大冲击，但我国消费规模扩大，消费结构升级，消费模式创新的趋势不会改变，消费有望保持持续恢复。

　　同时有数据显示，我国杯壶产品在一定程度上呈现快消品特征，产品消费更换频率更快，人均保有量提升；另一方面消费升级趋势明显，高端杯壶产品拉动平均单价上涨。2021年，我国杯壶规模达到326亿元，同比增长20.2%，量价齐升促进我国杯壶市场规模较快增长。

　　随着消费者的健康意识觉醒，对于水杯的使用场景，饮用水杯的材质健康更为严格，在塑料杯的品类下，Tritan材质作为欧美地区婴幼儿用品指定材质更受消费者青睐。而吨吨 BOTTLED JOY正是以Tritan材质的吨吨桶作为主打款，同时发力PPSU、316等更高端材质的应用。吨吨 BOTTLED JOY作为吨吨桶品类开创者，2021年全国销量遥遥领先。

　　近日，吨吨 BOTTLED JOY入驻杭州in77，这是他们的华东首店，也是今年开设的第二家门店。作为新消费品牌，看看这匹黑马是如何在渐入红海期的水具行业闯出一条路。

　　从国际代工到培育自主品牌，以差异化产品明确品牌特性

　　早在2006年，吨吨 BOTTLED JOY就开始为国际品牌做代工，如沃尔玛、麦当劳、星巴克等。2014年设计研发了“吨吨桶”并在亚马逊售卖，历经数年的沉淀与改进，2020年回归国内市场。坚持初心改善大众健康饮水习惯，并立志以中国创造型企业的身份成为健康时尚水具的全球引领者。

　　2017年，吨吨 BOTTLED JOY在欧美上市没多久就多次登上亚马逊“Sports&Outdoor”、“water bottle”类目第一名。2020年回归国内后，更是多次在天猫、京东、抖音的水具相关品类榜霸占榜首，2021年荣膺具有“电商奥斯卡”之称的金麦奖-品质奖。

　　大容量+高颜值，使得它能够适配不同性别、年龄、喜好的人群，风格设计为吨吨桶注入了潮流单品的基因，并实现了自传播，国内外明星、专业运动员、时尚达人自发使用使得品牌受到越来越多大众的关注。

　　线下放眼一线及新一线城市，逐步完善商业生态新场域

　　7月23日登陆杭州in77的吨吨 BOTTLED JOY体验店，是品牌开出的第二家线下门店。深圳宝安壹方城作为线下第一站，除去品牌方总部在深圳、有得天独厚的地理优势外，还因为它是年轻人汇聚的地标空间，常年稳居深圳购物中心客流量第一的位置，是深圳潮流趋势的高地。

　　第二家门店坐落于杭州in77，商城位于杭州最繁华的商业及旅游休闲区，依据精致生活、年轻潮流、国际先锋的定位，打造杭城地标，吸引一众消费者前来打卡。这与吨吨 BOTTLED JOY的品牌调性不谋而合，精准触达线下的潜在消费人群，实现深度互动，是吨吨 BOTTLED JOY进一步完善商业生态，构建品牌新场域的必经之路。

　　吨吨 BOTTLED JOY有什么样魔力？在开业现场可窥一斑。

　　体验店外侧，巨大的“吨“字格外醒目，半透明的空间里，散发着潮流气息，吸引路人驻足观看和上手体验。吨吨 BOTTLED JOY体验空间展现了全系列产品：经典吨吨、明星吨吨、联名吨吨等“吨吨家族”。

　　现场热度不仅来自于第一次被吨吨 BOTTLED JOY吸引的普通消费者，还有相当多提前获知了吨吨 BOTTLED JOY体验店开业消息而来现场参与的粉丝，他们既有时尚类的博主，也有运动健身领域的达人。打卡同时，潮人们还第一时间在自媒体中分享了现场动态，展现了吨吨 BOTTLED JOY在各圈层的渗透率，以及水具之外的，作为时尚单品的号召力。

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　　从出海到当红潮品，健康饮水新时尚的范式打造

　　从“海龟“到当红潮品，只用了不到两年的时间。他们线上在社交全平台发力，截至目前为止抖音相关话题播放量超30亿，曾登陆抖音、B站、小红书热榜第1位、微博、虎扑热榜第10位、快手娱乐热榜第26位。

　　同时不断进行娱乐营销，通过综艺节目增加品牌曝光，如《中餐厅4》杜海涛安利吨吨桶给王俊凯、《中餐厅5》黄晓明用吨吨桶做养生茶以及《向往的生活》、《奔跑吧》、《乘风破浪的姐姐》等，累积有超100位明星艺人都在用吨吨桶。

　　线下积极参与或赞助各种体育、时尚、艺术比赛及展览，如参加上海及深圳时装周模特走秀、深圳Connessione/连接艺术&设计节（意大利驻广州总领事馆、深圳市国际交流合作基金会、一汽奥迪等支持）、赞助广东省三人篮球联赛、CBBA全国健身锦标赛、北京市足球运动协会赛事等。

　　在电商平台积极与头部、腰部主播合作，累积合作过超100位明星/主播，如李佳琦、罗永浩、刘畊宏、朱丹等。

　　产品方面通过跨界联名借势扩大品牌知名度，与现代青年艺术家瞿子竣联合推出「绿马吨吨」，寓意保持绿马，保持健康；与NBA球星德里克·罗斯联名推出「罗斯吨吨」，传达罗斯永不屈服的精神。此上种种，都可以看出吨吨 BOTTLED JOY在全民中的火热程度。

　　除此之外，吨吨 BOTTLED JOY如何以势如破竹的态势登上吨吨桶领导者的位置，并将吨吨桶打造成为时下最热的时尚生活用品之一？

　　核心是吨吨 BOTTLED JOY的正牌吨吨桶填补了水具市场需求空白的产品力。企业观察到现代人因为忙碌、习惯、意识等种种原因，普遍对水饮用不足的现状，于是想到了生产一种水具，既能保证每日的饮水量，又能帮助形成规律的饮水习惯，解决人们在饮水上的健康焦虑。

　　其次，是品牌的3项竞争优势：

　　成本方面，品牌自有30000平方米厂房，拥有创造性强、高素质、专业化的研发团队，加上现代化专业生产工厂先进的自动化生产设备、无尘车间、生产工艺和一批技术成熟的流水线操作工人。数年为国际品牌代工的产品生产经验，使其国内外生产及销售资质齐全，产能利用率高。此外完整的上下游供应链，广泛销售渠道（共销往全球31个国家及地区）更是如虎添翼。

　　产品技术方面，公司拥有178项国内专利，18项国外专利；国内26项版权，国外1项美国作品著作权，9项软件著作权。产品质量经得起国际认证，而国家、深圳市高新技术企业证书更是企业实力的认证。未来他们将研发更智能、更健康的水具产品，形成技术壁垒。

　　品牌优势方面，作为吨吨桶品类开创者，“正牌吨吨桶”概念逐步占领消费者心智，让吨吨桶=吨吨=喝水。同时国内外明星、球星都在用引发从众心理，从而以领导者的身份占领多数市场份额。

　　从制造累积到资本势能，中国制造型企业的转型升级

　　吨吨 BOTTLED JOY品牌的诞生，从宏观来看，是中国千千万万个传统制造型企业成功转型的一个代表，从微观来看，则是吨吨 BOTTLED JOY这个企业社会责任感的实现。

　　吨吨 BOTTLED JOY的战略版图不仅局限在吨吨桶的单一爆款。据企业内部人士透露，吨吨 BOTTLED JOY将以“引领健康饮水新时尚”为出发点，以生态思维构建“吨吨健康饮水族群”。在需求端，紧密围绕不同人群全场景下的饮水需求，不断优化产品，并朝着全品类和多品牌的战略规划发展。从供应端来看，吨吨 BOTTLED JOY会不断的整合生产、技术、材料等产业链资源，有效发挥供应端的规模与效率，共享健康消费大潮中的市场机会，使得生态链中的每一个参与者都能有序高效的创造价值，实现利益最大化。